客观的推进产品
发布: 2008-11-12 21:43 | 作者: 奇遇 | | 查看: 51次
在中小企业中，许多产品或项目被反复做，反反复复，裹足不前。可以理解小公司的忐忑心态，怕投资商不满意，怕面向市场就倒掉，怕… ，怕的事情很多，给自己背的包袱太多，像蜗牛似的前行，甚至在反反复复中流产。“找到切入点，正视产品发展的客观规律。”这句话是我的忠告。
1、先搞明白自己要做什么
很多小公司，因为看到别人都在做，还不明白要做什么就开始做了，做来做去生成了一堆垃圾。就算你在盲从和抄袭，也应该知道自己在做什么。虽然校内网和海内等在抄袭国外的facebook，但他们很明白自己在做什么，人群定位也较准确，校内网定位于校内学生，很明确，也很准确，并获得了一定成功。虽然我们都在骂当初校内网他们抄袭的太直接（据说源代码都直接抄袭），但这只是品质问题，并没影响到他们成功。
2、找到好的切入点
在商业规律中有这么一条禁忌：“勿拾人牙慧”，甚至有的书里放出狠话：“拾人牙慧者必死”。总之都在倡导产品要有自己的特点，再退一步讲，就算你没有特点，也必须有一个好的切入点。何为切入点？简而言之，产品怎样去做才能让用户乐于接受。分析市场和目标用户是解决这一问题的有效途径。至于分析什么，这里仅分享一个简单的思路：
(1)如果市场空白，无竟品。那么我们就应该去调查用户的真实需求，并分析出各需求的强烈程度。需求总是很多，抓住强烈需求、提炼出主要需求。我们再基于这些主要需求去做产品时，起码心里有了底气。
(2)如果市场有竟品，竟品的分析就显得很重要了，调查用户的真实需求亦不能省略。有效分析点如下：
a.目标用户的主要需求
b.对手做了哪些功能，满足了那些功能。可以搞个产品对比列表出来。
c.对手的发展方向分析
d.对手的特点罗列
e.对手的缺点罗列
基于以上分析结果，我们可以根据自己的资源特点找切入点了。没有竟品，我们会直接考虑基于那些需求去做，做到那些，划分产品阶段及发展方向；有竟品一般我们会先考虑如下切入点：(1)可替代性、(2)差异化、(3)资源或成本优势。做了这么多分析的工作，如果你还是迷茫，那么请你让位给别人吧！
3、客观对待产品的发展过程，沿着相对满意的方案前行。
注意，这里说的是“相对满意”而非“最好”。很多领导都企图做到完美的方案之后才敢于迈出计划阶段，很多项目因领导者的质疑而不敢前进，拖来拖去，最后导致一个原本不错的项目流产。可这世上没有完美，只有更好。有了这个普遍的共识之后，我们应该勇敢的迈开步伐前行，何况任何产品都要在发展的过程中不断求证和改进。
小结：基于各种客观分析而做产品，也因此敢于迈开产品实施的第一步，甚至迈开推向市场的重大一步！
