Sungevity只是“卖太阳能板安装经验”的Web2.0网站--艾瑞网专家Mr. 6的博客专栏
发布: 2008-11-11 09:40 | 作者: raikkonen | | 查看: 5次
美国在上周选出一位令矽谷满意的新总统，这周末的Web 2.0 Summit一扫经济阴霾，在旧金山热闹举行，请来的主讲人正是同样是民主党的前副总统高尔。这个Summit都有一个叫「Launch Pad」的时段，今年（竟然还有）六间新网路公司上台报告，若换作是去年，我们可能都会选「EveryScape」，这个网路技术让Google Earth的街景更进一层，可以转进去各店家的商店去看看里面的摆设，但据华盛顿邮报指出，今年这六家之中，最让台下创投最疯狂的，竟然是一家「卖太阳能发电板」的！
乍听此消息，第一个想法是，啥？是要和高尔相呼应吗？这可是网路盛会呢，和环保有何关系。
但我看了一下，这间叫做「Sungevity」的网站，真的很有意思。
相关新闻稿请见此，基本上Sungevity是要帮一般的屋主自己的家里装设太阳能发电板的，在今天，想响应环保要求，想省钱，想装发电板？就像自己组装车子一样，不是不可能，但并非一般公民有精力去干的事，就算可省再多钱，也绝非一般公民有精力去干的事。所以Sungevity的主要目的，就是让你直接从网路上就能「买」到太阳能发电板，一步都不必出门。
你说，网路都可以买鞋了，当然也可以买太阳能板啊？错！看，有的屋子是斜屋顶的，有的是平的，有的有超大庭院，有的可以摆在阳台……而自己所居住地一年下雨 35天，和下雨100天的地方又需要不同尺寸的太阳能发电板，然后每个家庭用电的模式又各有不同，有的是白天用得多，有的是晚上用得多，太阳能发电板每一块都很贵，每一平方公分都要斤斤计较，到底买哪一种的，才适合自己家里目前的用电量？要怎样才能将我的发电机和我现有的电力提供者（PG&E）作结合，以免哪天突然没太阳电？
这需要精密的计算，通常绝对要「个人」的服务，就是因为这样，太阳能板买起来才这么麻烦，但Sungevity号称，他们直接用Google提供的卫星图的技术，分析你家的「受光状况」，然后再依你所提出的用电量需求，计算出你最适合的太阳能板的厂牌、种类……然后，当然就顺便介绍你去买那家的太阳能板了，说不定还会帮你和电力公司谈好，你一步都不必出门，只要上这个网站，一般来说单单「申请」这件事就要3个星期，而且是要屋主或顾问来跑，而 Sungevity现在只需要15分钟就可以完成申请。
Sungevity在半年前创立，现在据说已在网路上卖出了超过100块太阳能板，总共已经帮这些客户省下200万美元的电费（这大概是从一生的去算的），也会在接下来的25年少制造了2700公吨的二氧化碳。 Sungevity刻意不谈收入，只谈环保，但它不能隐瞒它已经瞬间成为加州成长最快的太阳能发电板的经销商的事实！现在，Sungevity在Web 2.0 Summit再这样的曝光，得到创投青睐，接下来应该会接单接不完了，资金也接不完了。
最重要的是，做Sungevity这样的网站，需要什么网路技术吗？
架站要多久吗？
想想，用Google看空照图，可以看出什么东西？这间公司背后的技术应该没什么，有的只是「安装经验」，这个创业家叫Danny Kennedy，本身就是一个长期在做环保运动的社会创业家(不是电脑工程师)，他们家并没有CTO，而2001年时他就曾经在加州领导一个绿色和平的再生能源活动，他所领导的Sungevity团队已经安装了500面以上的太阳能面板，现在做一个网站，让这些经验可以不必在外面风吹雨淋的跑客户，直接在电脑前面，从前一天只能「装」三片，现在一天可装30片，请来五十人加以训练一下，一个月就能装5万片…。
我试过了这网站，佯装自己住在San Mateo（如上图），提交之后，我收到了一封信：「有个Sungevity顾问将会个别的与您联络，我们会透过卫星图与空照图来制造出最适当的选择。」它显然记下了我的IP，令我无法再去申请第二次，这也算是一个重要技术，让Sungevity顾问不必耗时间评估两个假案子，不过，我寄到现在已经一天，他还没有评估，应该是这周末刚上Web 2.0 Summit头板，太忙了。
这是一个大需求，只是商人提供的解决方案「简不简单」？简单的话，钱就过来。换句话说，Sungevity是一个天生就很适合网路的点子，想出这个点子大约就已经赢了一半，网站要怎么设计都没有关系了！
令人要想，还有什么点子也是这样的？有些服务，目前为止都一定要面对面、人见人、一个接一个，有什么服务是可以将经验包装起来，在远端直接做？然后还有办法以一、表格，二、批次的大量的评估作业来做完的？
只要有以下三个要素，就可以了：
一、一个很方便的表格：你看Sungevity一个这么炫的网站，它和使用者互动的几步骤，充其量就只是一个「表格」而已，只是这表格很炫，有地图，有解说影像，但它主要的还是接受我的资讯而已，有需求的客户现只要上网，见到这一个炫丽的表格，就有了一种安心感，填写后就很安心的在家等候。由于这个需求太大，目前也没有其他相关网路服务，所以客户等个三天应该都没问题。或许，还可以像Sungevity这样再加一只1-877免费电话，客户随时打来讯问进度，有安心感。
二、可以在远端就作评估：这是Sungevity最重要的 knowhow，但现在有卫星照片、有各种有的没的的资料，其实远端来做应该不是完全不可能了，这一段做得好、做得熟、做出SOP，这间公司就有了竞争优势，50个顾问可以接待1万个客户，全部都在网路上进行，完全的长尾效果。
三、第一个出来的(First Mover)：虽然整个竞争优势不大，但Sungevity是第一个出来的，资金、注目全部都在上面，以后就算有后进者，所有报导的人都会顺便先提到 Sungevity，除非后进者真的提出什么比Sungevity还强的东西，若只是差不多一样，没有人会帮后进者报导宣传。
所以，虽然Sungevity并不是Web 2.0，但它这一块，是绝对让人有信心是明年的可以倚靠的一个可获利的产业。
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